週六福：黃金賽道的全渠道破局者

原創(chuàng)

當(dāng)黃金珠寶行業(yè)在「高端化」與「大眾化」之間尋找平衡，2025年6月末登陸港股的週六福（06168.HK）正以獨(dú)特的發(fā)展路徑改寫市場(chǎng)格局。

這家深耕行業(yè)二十餘年的品牌，既憑借下沉市場(chǎng)的深度滲透築牢根基，又以線上渠道的爆發(fā)式增長(zhǎng)打開(kāi)增量，更通過(guò)產(chǎn)品與品牌的雙重升級(jí)突破天花板。在行業(yè)集中度持續(xù)提升的當(dāng)下，週六福憑何成為資本市場(chǎng)眼中的「潛力股」？答案藏在其全渠道佈局、精準(zhǔn)產(chǎn)品策略與靈活的品牌進(jìn)化中。?

渠道革命：線上線下的雙向賦能?

週六福的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在於構(gòu)建了「線上+線下」的全渠道體繫，打破了傳統(tǒng)珠寶品牌對(duì)線下門店的單一依賴。在線下，其採(cǎi)用「加盟為主、自營(yíng)為輔」的輕資產(chǎn)模式，形成了覆蓋廣泛的門店網(wǎng)絡(luò)，不僅在華南市場(chǎng)根基深厚，更聚焦三線及以下城市的消費(fèi)需求，同時(shí)穩(wěn)步向一二線城市的高端商圈滲透。通過(guò)在優(yōu)質(zhì)購(gòu)物中心與百貨商場(chǎng)的佈局，以及高端文化主題旗艦店的落地，品牌形象與市場(chǎng)認(rèn)可度持續(xù)提升。?

線上渠道的突破更成為其增長(zhǎng)關(guān)鍵。不同於多數(shù)品牌將線上作為補(bǔ)充，週六福早早就將線上視為核心戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)與主流電商平臺(tái)深度合作、打造專屬線上產(chǎn)品繫列，實(shí)現(xiàn)了線上收入佔(zhàn)比的持續(xù)攀升，如今已超過(guò)總營(yíng)收的半數(shù)，成為行業(yè)內(nèi)線上化的標(biāo)桿。?

產(chǎn)品破圈：傳統(tǒng)與潮流的精準(zhǔn)融合?

在產(chǎn)品層面，週六福精準(zhǔn)把握不同群體的需求，構(gòu)建了「經(jīng)典+時(shí)尚」的多元化矩陣，避免了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)傳統(tǒng)黃金消費(fèi)群體，其推出採(cǎi)用古法製金技藝的繫列產(chǎn)品，將瑞獸、瑞紋等傳統(tǒng)文化元素融入設(shè)計(jì)，憑借厚重質(zhì)感與文化內(nèi)涵站穩(wěn)市場(chǎng)；而面對(duì)Z世代等年輕消費(fèi)者，則打造出兼具性價(jià)比與時(shí)尚感的繫列，例如與和平精英和葫蘆兄弟等知名IP合作，加強(qiáng)品牌在年輕消費(fèi)群體的知名度。?

品牌進(jìn)化：從區(qū)域到全球的價(jià)值躍升?

週六福的成長(zhǎng)，更是一部品牌持續(xù)升級(jí)的進(jìn)化史。早期依託下沉市場(chǎng)的本地認(rèn)知積累口碑，隨著規(guī)模擴(kuò)大，開(kāi)始通過(guò)明星合作、電視劇贊助、KOL推廣等多元營(yíng)銷方式擴(kuò)大品牌聲量。現(xiàn)在，更利用線下活動(dòng)和新媒體平臺(tái)如抖音、小紅書等，提高品牌曝光度，還在電視節(jié)目和劇集植入、直播等多種形式，有針對(duì)性地提升品牌吸引力。

上市後，其品牌升級(jí)步伐進(jìn)一步加快，不僅獲納入恒生綜合指數(shù)，得到資本市場(chǎng)認(rèn)可，更加快全球化佈局，已進(jìn)入東南亞多個(gè)國(guó)家，通過(guò)復(fù)製成熟的運(yùn)營(yíng)模式開(kāi)拓海外市場(chǎng)。?

不過(guò)，光環(huán)之下挑戰(zhàn)仍存。黃金珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，頭部品牌與區(qū)域品牌的夾擊從未停止；金價(jià)波動(dòng)對(duì)消費(fèi)需求的影響仍需應(yīng)對(duì)，加盟商的經(jīng)營(yíng)信心需要持續(xù)維護(hù)；同時(shí)，在高端化與全球化過(guò)程中，如何保持品牌定位的一致性與服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定性，也是對(duì)其運(yùn)營(yíng)能力的考驗(yàn)。?

從區(qū)域品牌到全渠道巨頭，週六福的崛起是對(duì)黃金珠寶行業(yè)發(fā)展邏輯的精準(zhǔn)把握。其「全渠道+精準(zhǔn)產(chǎn)品+靈活品牌升級(jí)」的發(fā)展模式，既紮根大眾市場(chǎng)，又緊跟消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。在行業(yè)集中度提升的浪潮中，這家兼具靈活性與穩(wěn)健性的企業(yè)，正以獨(dú)特的成長(zhǎng)路徑定義黃金珠寶賽道的新可能。