【現場直擊】碧桂園服務：上半年業績增長喜人，今年有望超越目標

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以住宅為主要業態的中國綜合物業管理服務營運商碧桂園服務（06098-HK）公佈了增長強勁的2019年上半年業績?；仡櫰趦?，該公司錄得收入35.157億元人民幣（下同），同比增長74.4%；毛利同比增長75.3%，至13.779億元，毛利率提升了0.2個百分點，至39.2%，因最重要的收入來源物業管理服務分部毛利率提高了1.4個百分點。物業管理服務毛利率提高，主要因為業務覆蓋廣而使項目管理形成有效的管理集約化效應，提高了邊際收益，以及提高人工效能、社區智能化及節能化改造工程等，有效控制了成本。

上半年，碧桂園服務的股東應佔利潤同比增長73.4%，至8.169億元。剔除2018年因2017年所得稅回撥因素後，股東應佔利潤實際上較去年同期增長了97.9%。每股基本盈利由2018年同期約0.1884元提高至0.3087元，增幅達63.9%。

截至2019年6月30日，碧桂園服務的物業服務收費管理面積同比增加8000萬平方米（較去年年末增加了3530萬平方米），至2.168億平方米；合同管理面積較去年同期增加約1.982億平方米（較去年年末增加了7920萬平方米），至5.842億平方米。展望未來，管理層有信心能超越年初物業服務收費管理面積增加7000萬平方米的目標。

以下是管理層對傳媒提問的回復：

Q：今年房地產市場形勢比較復雜，政策收緊帶來很多挑戰，管理層如何看待這種變化？以及對公司的影響？

執行董事兼總經理李長江：實際上從開始做物業管理到今天，從去年6月19日上市到今天，我們哪一天沒有遇到挑戰，我們已經適應了不斷的變化。

Q：公司最近收購比較活躍，為什麼加大了收購的步伐？收購這些公司是出於什麼考慮？接下來的收購步伐和計劃如何？

李長江：收購港聯和嘉凱城，港聯以商用物業為主，而碧桂園服務以住宅為主，需要有品牌的物業公司，來補齊我們的短板，未來我們的專業將更強。至於嘉凱城，是一家優質的物業公司，我們進行了長期的調研，從調研的結果來看，我們對未來的發展是有信心的，而且價格與質量是相符的。因此收購這兩家公司有利於公司有質量、有規模的擴張。

對於未來的收併，我們主要以品牌拓展為主，收併購為輔去補充公司品牌拓展的量，對於我們需要的新業態，只要符合要求，會考慮。

Q：今年市場對於三四線樓市的看法比較保守，是否影響公司收購的一些目標？是否會加價？

李長江：現在碧桂園服務是全域覆蓋，從一線到五線，甚至縣城，我們都有覆蓋。當三四線新增量比較保守的時候，如果市場收緊，所有開發商更需要優秀的物業企業通過服務增強業主客戶購買房產的信心。

全域覆蓋帶來什麼機會？以點為圓心，向周邊輻射。當三四線增量受限制時，優質物業管理公司反而存在機會，而碧桂園服務又是三線、四線、五線甚至六線服務的專家，我們最懂這些業主需要什麼。

加價能力，從客戶的角度來看，不光三四線城市加價不容易，一二線城市也不容易，最終還是看服務，客戶認不認可。

Q：「鳳凰會」初步盈利，是否因為關聯交易？

首席財務官兼聯席公司秘書黃鸝：「鳳凰會」主要面向業主，只不過涉及電商的交易平臺，有商品的購銷和產品服務，業主已經習慣使用這個平臺，我們剛剛說過月活已經近百萬，房產開發商可能會送一些積分、一些券，鼓勵用戶使用平臺，但不會構成業務的主要部分。

業主進行銷售，賺取傭金、差價，提供自己的服務，包括技術服務。

李長江：「鳳凰會」的運營並非今年才開始，前兩年是為今年的運營打基礎，目前來說「鳳凰會」只是初步盈利。

Q：上半年房地產融資有收緊，公司有多起併購，公司在資金流和融資方面是否有壓力？

黃鸝：現金流和資金儲備還是非常充裕的，目前沒有資金壓力。

Q：目前公司在物業管理這塊，住宅和非住宅的比例如何？未來在非住宅會往哪個方向拓展？

李長江：目前住宅大概佔比90%以上，不過隨著第三方的拓展加速，公司的物業管理組合也會漸趨多元化。

Q：目前公司是否會擴大商業的比例？

李長江：目前的比例並非公司追求的結果，而是公司發展到現在自然形成的結果。我們高度重視商業服務，包括寫字樓、商業綜合體等，同時我們也高度重視商業運營。其實從目前物業行業的發展來看，我們既看重商業，但是住宅的意義也不能低估。從併購的角度來看，我們更看重住宅，只要有人，就有生意可做，也能給投資者提供更高的回報。

Q：今年公司的收費管理總面積增長目標是7000萬，上半年已經完成一半，下半年是否會提高目標？今天碧桂園服務的股價漲幅喜人，顯示出投資者的認可，管理層是否有什麼想對投資者說？

李長江：上半年完成目標一半左右，下半年的情況來看，超越7000萬也是可以。

我們是「心中有理想、企業有目標、生活有希望、行動有力量」，請投資者繼續跟我們一起一直走到底。